coachingbienetre2009

Voic la table des matières, puisse-t-elle vous donner envie d'en lire plus.

 

Présentation................ 7

Leçon 1.......... 10

Quelques définitions pour mieux s’y retrouver.......... 10

Différence entre influence persuasion et Manipulation.......... 10

L’influence.... 10

La persuasion.... 11

La manipulation.... 12

Leçon 2................ 16

« Donnez moi un levier et je ferai bouger le monde ».......... 16

Les émotions.... 16

Les niveaux logiques de conscience.... 18

Leçon 3................ 24

Les six besoins essentiels de l’être humain.......... 24

La certitude.... 24

L’incertitude.......... 25

La variété.......... 27

La signifiance.......... 28

Le besoin d’amour et de connexion avec l’autre.......... 29

Croissance et contribution.......... 30

Leçon 4................ 31

Comment repérer les besoins de vos interlocuteurs........... 31

Le méta modèle : un outil magique.... 31

Exercices :.... 33

Leçon 5................ 35

Les six principes de l’influence universelle........... 35

La réciprocité.......... 37

Leçon 6................ 41

Le pouvoir de l’autorité.......... 41

Un exemple concret.......... 43

Leçon 7................ 46

La cohérence.......... 46

Prenons quelques exemples de situations d’influence qui utilisent la notion de cohérence........... 47

Exercices.......... 51

Leçon 8................ 52

La rareté.......... 52

Exercices.......... 58

Leçon 9................ 59

Le principe de sympathie.......... 59

Calibrage et synchronisation.......... 61

Etes vous visuel, auditif, kinesthésique, olfactif ?.......... 61

Comment utiliser vos 5 sens dans la pratique de persuasion?.......... 64

La reformulation.......... 67

La technique du sandwich.......... 68

Langage non verbal, posture et physiologie........... 69

Exercices.......... 71

Leçon 10................ 72

Le principe de consensus ou de l’exemple.......... 72

Exercice.......... 74

Leçon 11................ 75

Comment devenir ami avec de parfaits inconnus.......... 75

L’influence et la persuasion au service de la séduction (1).......... 75

Les règles de base d’une apparence séduisante.......... 78

Comment allez-vous réellement vous habiller ?.......... 80

Signification de base des couleurs que vous portez.......... 85

Mini quiz des couleurs.......... 87

Leçon 12................ 88

Comment devenir ami avec de parfaits inconnus.......... 88

L’influence et la persuasion au service de la séduction (2).......... 88

Votre aisance en public.... 88

Mini manuel de bonne conduite.... 90

Le langage des gestes.... 92

Exercices.... 94

Leçon 13................ 96

Comment devenir ami avec de parfaits inconnus.......... 96

L’influence et la persuasion au service de la séduction (3).... 96

La modélisation.... 96

L’ancrage.... 99

Comment et où aborder  quelqu’un ?.......... 103

Dans une boîte de nuit.... 104

Dans la rue.... 105

Dans le train.... 106

Dans un transport en commun.... 107

Dans un musée.... 108

Dans un avion.... 109

Dans un parc public.... 109

Sur la plage.... 110

Internet.... 110

Le speed-dating.... 111

Différence entre séduction et drague.... 111

Exercices.... 112

Leçon 14................ 114

L’influence et la persuasion au service du business.......... 114

Quatre lettres magiques : « P.R.E.M. ».......... 115

Les sept raisons qui vont vous permettre de vraiment réussir.......... 117

Le storytelling ou l’art de créer une histoire qui inspire.... 117

Qu’est ce qui va intéresser l’auditoire : posez la bonne question, celle qui a vraiment de l’importance........... 119

Dessinez une vision à long terme.......... 120

Rendre les chiffres clairs et compréhensibles.......... 121

Utilisez des diapositives qui parlent.......... 121

Procurer des moments inoubliables à qui vous écoute.......... 122

La présence sur scène.......... 122

La préparation, un must........... 123

L’influence, un sport de haut niveau.... 123

Le script d’influence.... 124

Quels sont les points essentiels à travailler pour être vraiment persuasifs en présentation ?.... 125

Ah oui, j’allais oublier, encore une chose : l’influence virale..... 127

Annexe................ 129

Les tests.......... 129

Le questionnaire de Proust.... 129

Test n°1 : Avez-vous du charme ?.... 130

Test n°2 : Quel est votre potentiel plaisir ?.... 132

Test n°3 : La domination des sens.... 135

Test n°4 : Votre position par rapport au plaisir.... 138

Test n°5 : Etes-vous sexy ?.... 141

Test n°6 : Savez-vous plaire ?.... 143

Test n° 8 : Etes-vous doué (e) pour l’amour ?.... 147

Test n°9 : Etes-vous quelqu'un de sensuel ?.... 150

Test n° 10 : Pourriez-vous mener une double vie ?.... 152

Test n°11 : Avez-vous un tempérament dominateur ?.... 154

Test n° 12 : Etes-vous sociable ?.... 155

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